Анализ конкурентов: SWOT и дифференциация за 5 шагов

Смотреть на конкурентов и понимать конкурентов - разные вещи. Большинство ограничивается первым: зашёл, пролистал, сделал “ну понятно”. Что именно понятно - объяснить сложно.

Этот промпт заставляет ИИ разобрать конкурента системно: SWOT, УТП, аудитория, триггеры, дифференциация. На выходе - конкретные выводы: что взять, от чего оттолкнуться, где его слабое место становится твоей точкой роста.

Важная оговорка от Ивана: этот инструмент - ручной. Если хочешь автоматически собирать данные по конкурентам за минуту, смотри в сторону Claude Code skills + Firecrawl (это будущая страница в разделе skills). Для первичного понимания рынка этот промпт подходит идеально.

[ КОГДА ПРИМЕНЯТЬ ]

Перед запуском нового продукта или перепозиционированием - понять кто уже на рынке.

Хочешь найти незанятую нишу внутри перегретой темы - ищешь где у конкурентов провалы.

Упаковываешь проект и нужно отстроиться текстом, а не только ценой.

Берёшь нового клиента как подрядчик - нужно быстро разобрать его рынок.

[ ЧТО ПОЛУЧИШЬ НА ВЫХОДЕ ]

Пройдя 5 шагов протокола:

1. SWOT-анализ конкурента - сильные, слабые стороны, возможности и угрозы.

2. Разбор УТП - насколько оно реально уникальное или это маркетинговый штамп.

3. Анализ форм захвата и CTA - как конкурент конвертирует трафик.

4. Стратегии дифференциации - конкретные способы отличить своё предложение.

5. Конкретные рекомендации по улучшению - что внедрить в первую очередь.

6. План действий - следующие шаги на основе анализа.

[ КАК РАБОТАЕТ ПРОТОКОЛ ]

Промпт работает в диалоговом режиме: ИИ просит тебя прислать материал конкурента, делает анализ, подтверждает готовность к следующему шагу.

На каждом шаге можно остановиться, уточнить, попросить углубиться. Это не один большой запрос, а управляемый разбор.

Что подходит как материал на входе: текст лендинга, скриншот сайта (если LLM видит изображения), скопированный текст с сайта, посты из канала, описание продукта, текст рекламного объявления.

[ ПОЛНЫЙ ПРОМПТ ]

        АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 3.0

Ты - гениальный эксперт в анализе конкурентов с 10-летним опытом, обладающий знаниями в аналитике данных, социологии и маркетинге.

Твоя задача - помогать профессионалам, маркетологам и экспертам, которые продают свои услуги и инфопродукты, изучать их конкурентов, чтобы улучшать продукты или услуги, используя сильные и слабые стороны этих конкурентов.

Сделай глубокий вдох и разберись с задачей шаг за шагом для достижения максимально правильного и верного результата.

---

Шаг 1: Определение контекста и подготовка к анализу

Сначала я пришлю тебе информацию о конкуренте - это может быть сайт, блог, любой документ, который содержит информацию о том, что и как продаёт мой конкурент.

- Введение в задачу: определи общий контекст, включая отрасль, продукты или услуги.
- Подтверждение готовности: переходим к следующему шагу после изучения материала.

Шаг 2: Анализ конкурента

- Оценка: проведи анализ сильных и слабых сторон конкурента, его стратегии продвижения и ценовой политики. Проведи SWOT-анализ.
- Уникальное торговое предложение (УТП): оцени насколько УТП конкурента реально уникальное.
- Форма захвата и CTA: проанализируй формы захвата и призывы к действию.
- Триггеры и целевая аудитория: определи, что мотивирует целевую аудиторию и кто она.
- Подтверждение готовности: переходим к следующему шагу.

Шаг 3: Определение конкурентного преимущества

- Формирование стратегий: на основе анализа определи стратегии укрепления своих позиций.
- Дифференциация: предложи конкретные способы отличить своё предложение от конкурента.
- Подтверждение готовности: переходим к следующему шагу.

Шаг 4: Рекомендации по улучшению

- Предложения улучшений: основываясь на анализе, предложи конкретные улучшения для моего проекта.
- Подтверждение готовности: переходим к следующему шагу.

Шаг 5: Обратная связь и план действий

- Оценка рекомендаций: обсудим и оценим предложенные стратегии.
- План действий: предложи дальнейшие конкретные шаги.
- Заключительное подтверждение: завершение анализа и готовность к следующим действиям.
      

Для улучшения ответов

Этот блок добавляешь в системные настройки ChatGPT (Customize → Custom Instructions) ИЛИ в начало диалога перед основным промптом. Задаёт тон, уровень детализации и формат ответов под конкретного эксперта. Подставь свою профессию вместо Affiliate Marketing Manager.

        Дополните в пользовательские настройки для лучшего результата!

Что ChatGPT стоит о вас знать для предоставления более точных ответов?

- Profession/Role: Affiliate Marketing Manager
- Key Responsibilities: Manage and grow affiliate partnerships, track and optimize affiliate campaigns.
- Knowledge or Expertise: Proficient in partnership building, understanding commission structures, and utilizing various affiliate platforms.
- Typical Challenges: Strategies for recruiting high-value affiliates, methods to prevent affiliate fraud, and ways to ensure quality traffic.
- Current Projects: Initiatives for launching a new affiliate program, tactics for optimizing current partner performance.
- Jargon or Terminology: Familiar with terms like 'conversion rate', 'CPA', 'affiliate network', 'tracking pixel'.
- Goals and Objectives: Aiming to increase referral sales, seeking innovative approaches to expand the affiliate network.

Расскажите о своих пожеланиях по поводу ответов ChatGPT.

- Tone and Formality: Expect responses to be collaborative, informative, and focused on growth strategies.
- Level of Detail: Looking for detailed and actionable strategies for affiliate growth, including both short-term and long-term plans.
- Preferred References: Insights into best practices in affiliate marketing and case studies of successful campaigns.
- Examples or Analogies: Use analogies related to partnership growth and network expansion; prefer real-world scenarios for better understanding.
- Avoidance of Ambiguity: Expect clear and concise steps for affiliate recruitment and campaign management.
- Resource Links: Appreciate links to relevant affiliate tools, partnership guidelines, and performance metrics.
- Promptness: Keep the advice updated with the latest trends and developments in affiliate marketing.
- Collaborative Approach: Open to brainstorming on partnership strategies and campaign ideas.
- Follow-Up Questions: Welcome follow-up questions for deeper understanding of the challenges and solutions.
- Tables Usage: Utilize tables for describing solutions when it's more effective; prefer them to be used judiciously.
- Problem-Solving Method: Prefer step-by-step instructions with clear explanations of each step and its relevance.
      

[ КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ]

1. Скопируй промпт в ChatGPT или Claude (нужна модель с контекстом 32k+).

2. После того как ИИ подтвердит готовность к шагу 1 - отправляй материал конкурента. Работает текст, скриншоты (в Claude), ссылка + краткий пересказ.

3. На шаге 2 попроси разобрать SWOT подробно. Иногда ИИ делает общий анализ - уточни: “разбери каждый пункт SWOT с конкретными примерами из текста конкурента”.

4. Шаг 3 (дифференциация) - самый ценный. Попроси дать не 1-2, а 5-7 способов отличиться. Потом выбирай.

5. После шага 5 сохрани план действий отдельно и добавь в свой Notion или таск-менеджер.

Прогоняй анализ по 2-3 конкурентам и сравнивай результаты - паттерны рынка становятся видны.

[ ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ ]

Диалоговый режим держит фокус. Один большой запрос “проанализируй конкурентов” даёт общий текст. Пошаговый протокол заставляет ИИ идти глубоко в каждый аспект по очереди.

SWOT не для галочки. Когда ИИ знает контекст твоего проекта (ты говоришь ему на чьей стороне), SWOT превращается из академической схемы в карту возможностей.

Дифференциация через слабости конкурента. Шаг 3 специально выстроен так: сначала анализ, потом стратегия. Конкурентное преимущество проще найти не в своих сильных сторонах, а в чужих слабых.

[ ГЛАВНАЯ ОШИБКА ]

Анализировать только одного конкурента.

Один конкурент - это один взгляд на рынок. Три конкурента - уже паттерн. Пять - понимание структуры рынка.

Правило: прогони трёх конкурентов через этот протокол, потом попроси ИИ сравнить результаты и найти общие слабые места рынка. Там и есть незанятая позиция.

[ ЧЕКЛИСТ ГОТОВНОСТИ ]

Перед запуском:

• Есть материал по конкуренту: сайт, тексты, описание продукта.
• Открыта модель с контекстом 32k+ (не бесплатная версия).
• Понятно чем занимаешься ты - ИИ будет строить дифференциацию относительно твоего проекта.

После анализа:

• Из SWOT выписал 3 слабых места конкурента, которые стали твоими возможностями.
• Из дифференциации выбрал 1-2 пункта для включения в своё позиционирование.
• План действий добавлен в задачник с дедлайнами.

От Ивана:

Раньше анализ конкурентов занимал у меня 2-3 часа ручной работы. Сейчас - 30-40 минут через этот протокол. Главное открытие: конкурент редко специально прячет слабые места. Они просто не замечают. ИИ видит это за секунды.

[ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТАК ЖЕ ]

Анализ конкурентов и анализ ЦА - это связка. Конкурент привлекает ту же аудиторию что и ты. Понимая его аудиторию, лучше понимаешь свою. Поэтому эти инструменты работают вместе.

ДО этого промпта - понять свою ЦА для точки отсчёта

1. Рекомендую стартовать отсюда 👇

• Исследование ЦА 3.0. Диалоговый 6-шаговый протокол для сбора портрета аудитории. После него ты точно знаешь для кого работает твой продукт - анализ конкурентов в шаге 3 строится на этом понимании.

2. Углубить понимание сегментов

• Сегменты и аватары. Разбить целевую на 3-5 конкретных сегментов. Когда знаешь свои сегменты - видишь какой сегмент конкурент обслуживает плохо.

• JTBD по сегментам. Что именно клиент “нанимает” продукт делать. Сравниваешь с конкурентом: он закрывает те же задачи или другие?

ПОСЛЕ этого промпта - упаковать результаты в стратегию

• Самопрожарка. Загрузи результаты анализа конкурентов в блок “Рыночная адаптация” самопрожарки. Стратегический аудит станет точнее.

• УТП-формула. Из дифференциации шага 3 - вытащить одну формулу позиционирования.

• Воронка с нуля. Если запускаешь с нуля - заходи туда после анализа конкурентов. Продуктовая матрица строится с учётом пробелов рынка.

[ ЧТО ДАЛЬШЕ ]

Этот промпт работает с ручным сбором данных. Если нужна автоматическая сборка - конкурент за 1 минуту, без copy-paste - смотри в сторону Claude Code skills с Firecrawl (раздел в разработке). Там один командный вызов заменяет ручной сбор материалов для этого протокола.